Como vender mais em 5 passos

Ele havia acabado de conhecer a garota no bar.

Conversaram por horas sobre família, trabalho e as dificuldades da vida.

Tudo estava indo muito bem, a química entre eles era incrível.

Ela foi ao banheiro e ele estava animado e chegou na conclusão que a hora havia chegado.

No momento que ela voltou, ele se ajoelhou no meio do bar lotado e disse a seguinte frase:

“Você quer casar comigo?”

Ela chamou ele de louco, foi embora e nunca mais se encontraram.

Aposto que você também teria ido embora. (A não ser que você seja a Gretchen)

Ninguém pede em casamento alguém que acabou de conhecer, é necessário vários passos até você se sentir confortável em se comprometer com alguém.

Esse mesmo processo acontece quando você quer vender pelo Instagram.

Quando alguém compra de você, ela está se comprometendo com você.

Você não compra qualquer coisa de um desconhecido. (Pelo menos não deveria).

É necessário criar uma relação de confiança, para a pessoa se sinta confortável em comprar.

E aqui é onde a maioria das pessoas comete o mesmo erro do cara acima.

Elas querem vender para quem acabou de conhecer.

Isso só faz a pessoa se afastar correndo (igual você quando vê a pessoa que quer te convencer a fazer o cartão da Renner).

Sim, todos precisamos vender, mas existem certos passos a serem dados.

Assim, como pedir alguém em casamento.

E vou te mostrar os cinco passos que você precisa dar para fazer um desconhecido dizer “sim” para você e comprar.

A olhada certeira

Para facilitar a compreensão, vou usar como exemplo duas pessoas fictícias, Juan e Helena.

Pronto, esse é o primeiro passo.

Quando alguém está no Instagram, ela decide em menos de 3 segundos se vale a pena continuar prestando atenção em você.

Sim, menos de 3 segundos.

Se ela não se interessar, ela vai passar para o próximo post.

Então, como você se torna atraente para um seguidor desconhecido? (Não adianta se arrumar e passar perfume).

Como você só tem 3 segundos, a primeira frase do reels ou a arte do post devem chamar a atenção da pessoa.

Se você começar dizendo: “Olá, tudo bem? Vim aqui para te dizer que…”

Já era, a pessoa passou para o próximo vídeo.

Você precisa dizer algo simples, mas que mostre o que a pessoa vai ganhar ao consumir aquele conteúdo.

Pode ser como ela obtém um benefício ou como ela se livra de uma dor.

Uma técnica que funciona muito bem, mas deve ser usada com cautela é da fofoca.

Você diz algo para deixar a pessoa curiosa (Você não sabe o que aconteceu…).

Enfim, existem várias maneiras de fazer isso, preste atenção nos vídeo que te chamam atenção e veja o que acontece no início.

Se funcionou para você, deve funcionar para seu público.

Hora do segundo passo.

Fale sobre a outra pessoa

A pessoa desconhecida viu seu conteúdo e decidiu que vai prestar atenção no que você tem a dizer.

Nesse momento, continue mantendo o interesse.

Se você falar de você, se dispersar, enrolar ou parecer confuso, ela vai ficar entendiada e irá embora.

Portanto, sua comunicação deve ser objetiva, clara e focada na pessoa e no que ela quer.

Se ela achar a informação útil, ela vai querer saber ainda mais de você.

Aqui termina o segundo passo e começa o terceiro.

O relacionamento perfeito

Pronto, a pessoa decidiu te dar uma chance e começou a te seguir.

Ela dá uma olhada nos conteúdos antigos, olha os destaques e assiste os seus stories.

Esse é o momento para aprofundar a conversa e mostrar quem é você.

Do que você gosta, o que odeia, por qual motivo você faz o que faz.

Quanto maior a conexão entre vocês, mais engajada ela será.

Vai curtir seus posts, fazer perguntas e reagir aos seus stories.

Aqui você pode falar um pouco de si, mas rapidamente voltar o foco para a nova seguidora.

Conte sua história e mostre como isso fez você querer ajudar mais pessoas como ela.

Impressione ela, mostrando os cursos que você fez, os livros que leu e a quantidade de pessoas que você já ajudou.

Porém, continue ajudando ela a obter o que deseja.

Se você focar só em si, ela vai ficar de saco cheio e ir embora.

E se ela fizer alguma pergunta ou comentário, responda com rapidez para ela se sentir valorizada.

Depois de tudo isso, chegou a hora.

A hora mais esperada

A pessoa já te acompanha, sente que te conhece e confia em você.

Esse é o momento de falar sobre o seu serviço e pedir para ela comprar.

Existem várias técnicas para convencer de que você é a pessoa certa.

A minha favorita é mostrar como a vida dela será muito melhor depois de passar com você.

E que se ela não passar, os problemas que ela têm vão persistir e até piorar.

Use e abuse dos sentimento para deixar a descrição bem vívida, para que a pessoa imagine e sinta a cena.

E quanto maior o contraste entre as duas vidas que ela pode obter (com ou sem você), maiores serão as chances dela dizer sim.

Se ela não disser “sim”, ainda não é a hora ou você não mostrou o quanto pode melhorar a vida dela.

Ee ela disser “sim”, parabéns! Você conseguiu!

Mas calma que ainda não acabou, tem um último passo.

Casar é fácil, difícil é se manter casado.

Pronto, a pessoa se tornou seu paciente, agora é necessário mostrar que ela fez a escolha certa.

Ofereça uma experiência incrível e entregue mais do que prometeu.

Quando você cumpre a expectativa, a pessoa fica satisfeita.

Mas quando você supera a expectativa…

Ela fica encantada, vai voltar e ainda irá contar para todo mundo o quão fantástica você é.

Dessa forma, mais pessoas vão começar esse processo…

E como elas já ouviram falar bem de você, não precisarão de muito tempo para confiar em você.

Assim, elas chegam no quinto passo mais rápido, o que acelera o crescimento do seu faturamento.

Conclusão

Sim, vender pelo Insta é como casar com alguém.

Ela vai decidir se você é interessante, conversar um pouco, depois irá te conhecer melhor até se casar.

Mas nem todo mundo chegará ao mesmo tempo, por isso você precisa fazer vários tipos de conteúdo.

Misture conteúdos que atraiam desconhecidos, com alguns que aprofunde o relacionamento com seus seguidores e outros vendendo seu serviço.

Assim, você faz todas as pessoas avançarem para o próximo passo, independente de hoje estejam agora.

Ficou com alguma dúvida? Quer saber se está fazendo o conteúdo certo?

Me mande uma mensagem ou responda esse e-mail que te dou um feedback.

Agora quero saber sua opinião sobre esse tema.

Para isso é só responder esse e-mail (ou se você estiver vendo pela internet comente aqui embaixo).

Até a próxima semana.

Alexandre Hinkelmann

Expandindo os Horizontes 🧠

O que estou lendo: Uma série de livros que marcou minha juventude foi “Eragon”. A história de um garoto e uma dragoa, chamada Saphira, que precisam derrotar um rei tirano e restaurar a era dos dragões.

O que estou escutando: Cresci ouvindo Rock, mas quando abro o Spotify para escolher algo, é decepcionante. Todas as playlist tem as mesmas músicas, só as mais famosas e que já estou cansado de escutar. Foi quando conheci as playlist chamadas “Deep Dive 00” (tem de outras décadas). Ela tem aquelas músicas que até são conhecidas, mas não tocaram até a exaustão.

O que estou assistindo: Essa série ganhava tudo nas premiações. Via vários críticos dizendo que é uma das melhores séries de todos os tempo. Resolvi dar uma chance para “Succession” e tenho que admitir que ela é excelente e merece toda a fama.