Os 7 Pecados da Produção de Conteúdo

“Se você quer ter mais clientes precisa começar a produzir conteúdo”.

Toda nutri, vet, psi já ouviu essa frase…

A pessoa aceita o desafio e começa a produzir conteúdo.

As primeiras publicações são uma alegria, amigos gostando, família interagindo e parece bastante promissor.

Mas logo ela percebe que o buraco é mais embaixo.

Três semanas depois, ninguém mais curte, não tem um comentário e não surge um cliente.

E a vontade de desistir é grande.

Ela não sabe, mas cometeu alguns (ou todos) dos 7 pecados da produção de conteúdo.

Vou te mostrar quais são eles e como evitar cada um.

1 — Não ter claro o motivo

Você começa a produzir conteúdo, pois disseram que é importante.

Mas o que você espera obter com essa produção de conteúdo?

Se você acha que as pessoas vão ver seu post e agendar uma consulta, você está errada.

Pense quando você passa na frente de uma loja e olha uma roupa na vitrine.

O próximo passo não é comprar (pelo menos não deveria).

Você entra na loja, é abordada por uma atendente, experimenta a roupa e só depois é que você vai decidir pela compra.

O seu perfil no Instagram é a sua vitrine. Ao invés de roupas, o que vão chamar a atenção das pessoas sãos seus posts.

Você precisa ter claro é que só depois de olhar um conteúdo seu, as pessoas vão querer saber mais do produto ou serviço.

Por isso você precisa levar essa pessoa para o seu WhatsApp, onde lá você vai aprofundar a conversa e fazer a venda.

Entende como o foco da criação de conteúdo é diferente?

Você não quer vender seu serviço, você quer convencer a pessoa a entrar em contato com você.

O Instagram não é seu marketing digital, ele é uma parte dele.

Agora que você entendeu isso, vamos para o segundo pecado.

2 — Agradar todos

Esse é um pecado que tenho que ficar atento para não cometer.

Ao criar conteúdo é comum você ficar com receio de falar algo e ser criticado.

Eu tinha receio de me posicionar, por medo de ir contra as crenças de pessoas próximas.

Para evitar isso, você posta tentando agradar todo mundo, acaba com um conteúdo sem sal.

O resultado é que ninguém dá bola para o que você fala, pois falta aquele toque pessoal.

Portanto, você precisa ter bem claro quem é o seu cliente e fazer conteúdo para ele.

Saiba que ao defender o que você acredita, algumas pessoas não vão gostar, mas outras vão amar.

E são essas pessoas que você quer chamar a atenção.

São elas que vão se transformar em possíveis clientes.

Mas e aquelas que não concordarem.

Elas dificilmente passariam com você de qualquer jeito, então deixe elas para lá.

Foque na sua audiência.

3 — Inconsistência

Imagina um vendedor de cachorro quente que fica três semanas no mesmo local.

Mas ele aparece só alguns dias da semana e você nunca sabe quais…

Depois ele some por um mês e volta a aparecer no local por duas semanas, até sumir novamente.

Quais são as chances desse negócio dar certo?

(Eu espero de todo coração que você tenha dito zero ou algo do tipo)

É isso que acontece quando você não tem consistência nas suas postagens.

Para sua audiência se acostumar com você, é necessário que você apareça nos mesmos dias e por meses.

Então eu preciso postar todos os dias da semana?

Não!

Mas se você vai postar 3x por semana, faça eles sempre nos mesmos dias da semana e durante um ano inteiro.

Se você tiver disciplina, persistência e paciência, isso fará uma diferença absurda nos seus resultados.

Já tive cliente que nada mudou no primeiro mês…

Ao final de 6 meses tinham dobrado o número de seguidores.

Mas foi um trabalho consistente e que levou 6 meses.

Se você estiver disposta a isso, garanto que os resultados virão.

4 — Não ofertar

Na nossa cultura, existe uma crença de que é errado se autopromover e cobrar pelo seu serviço.

Quase como se fosse um pecado você dizer que pode ajudar alguém e querer que ela pague por isso.

Isso faz as pessoas se sentirem culpadas de divulgarem seus serviços.

Entenda que quem inventou essa crença, tá ganhando muito dinheiro fazendo o contrário disso.

Se você não diz o que faz, as pessoas não têm como saber, por melhor que você seja.

Existe muita gente precisando do seu conhecimento, mas que não sabe o que você faz.

Muita gente caindo no papo de gente que só vai causar mal.

Portanto, divulgue o que você faz e como pode ajudar as pessoas.

Diga que você está atendendo e que a pessoa pode agendar um horário.

Isso vai fazer a diferença na vida de centenas de pessoas que precisam de uma boa profissional. (E te ajudar a pagar seus boletos…)

5 — Ofertar o tempo todo

Aqui estão as pessoas que pegam o pecado anterior e dizem:

Então tá bom, se é para ofertar, vou ofertar.

Se você só fica vendendo e pedindo para marcarem uma consulta com você, tenho uma notícia.

Você é aquele vendedor chato que todo mundo sai correndo.

Sabe aquele que você nem sabe o que ele vai falar, mas já diz não para se afastar?

Por isso que por mais que você oferte, ninguém compra de você.

Para evitar isso, você também deve entregar algum conteúdo.

Faça vários posts informativos e no meio deles coloque um de oferta.

Mostre sua rotina nos stories e depois coloque uma oferta.

Isso vai ajudar a te transformar em alguém que as pessoas têm interesse em acompanhar.

Dessa forma, as pessoas começarão a te escutar e decidir se vão dizer sim.

Por isso, misture venda com informação.

6 — Não interagir

Você cria o conteúdo com todo carinho.

Monta arte, legenda reels, pensa em stories.

Tudo com o objetivo de que alguma alva viva interaja com você.

E quando alguém finalmente faz isso…

Você deixa essa pessoa sem resposta por horas ou dias.

Seria mais fácil pegar todo o tempo e trabalho que você teve e jogar no lixo.

O Instagram é uma rede social, assim você precisa socializar com as pessoas.

Se alguém comentou, mandou um direct ou fez uma pergunta, interaja.

Você não precisa fazer isso no mesmo minuto, mas não deixe passar muito tempo.

Quanto mais você interagir, maiores são as chances das pessoas interagirem novamente, criando um efeito de bola de neve.

Portanto, dê atenção para seus seguidores.

7 — Falar de um assunto só

Todo mundo tem um conhecido que só fala de um assunto.

Pode ser vinho, crossfit, política…

Ninguém suporta ficar perto dele, pois ele sempre dá um jeito de falar daquele assunto.

E agora mais uma triste notícia que preciso te dar.

Você está preparada?

Se você só fala do seu trabalho no Insta, você é essa pessoa e ninguém quer te seguir.

Agora você deve estar pensando:

“Ale suas dicas são maravilhosas, mas o que faço para não ser essa pessoa chata?”

Excelente pergunta, a resposta é simples…

Fale sobre outros assuntos.

Conte sua história, mostre algo que aconteceu no seu dia, fale sobre seus hobbies.

Você não precisa expor sua vida inteira, mas mostre alguns fragmentos.

Isso faz elas perceberem que você não é um perfil, mas uma pessoa de verdade.

Dessa forma, elas se sentirão mais próximas e conectadas.

Conclusão

Devo admitir que já cometi todos esses pecados e ainda cometo alguns de vez em quanto.

Faz parte da vida, o segredo não é eliminar eles da sua vida.

Mas minimizar a quantidade de vezes que você comete cada um deles.

E para isso você já deu o primeiro passo.

Saber que eles existem e como evitar.

Me conta qual o pecado mais difícil para você evitar.

Até a próxima

Alexandre Hinkelmann

Expandindo os Horizontes 🧠

O que estou lendo: A personalidade Extrovertida é vista como o ideal para qualquer pessoa. O livro “O Poder dos Quietos” mostra que o mundo não seria o mesmo sem os Introvertidos.

O que estou escutando: Recentemente descobri a música Várias Queixas - Gilsons. Música ideal para quando você quer escutar algo mais tranquilo.

O que estou assistindo: “Invencível” (Prime Vídeo) é a série perfeita para você que está cansada dos filmes padrões de super-herois e quer algo mais realista, violento e com uma história cheia de reviravoltas.